カテゴリー: ビジネス

テレアポの基本は粘り。しかし、駄目なものは駄目。テレアポは簡単ではなく、粘らないとなかなかアポイントは取れません。「そんな電話を待っていました」などと思ってくれる人は1000件に数件あるかないかと、考えたほうがいいでしょ […]

上から下へ 前記のフローをベースに上から下に作っていきます。各社でさまざまなトークスクリプトを見てきましたが、左から右に流れるものや、上下するもの、分岐が多すぎるものは目が泳いでしまい非常に使いにくいものになります。これ […]

相手先の業種や業界、部門、役職などによってテレアポの最適な時間帯・曜日は大きく異 なります。また、相手先の業務には週間、月間、年間単位の仕事もありますので、それを意 識しましょう。例えば、人事部門などは新卒採用や新入社員 […]

つまり、1ヶ月が終了した時点で月報を作成して「今月の営業成績はこうでした」といっても、もう終わってしまったことはどうしようもありません。しかし、目標との差額を把握していれば、目標達成のために努力することができます。 売上 […]

中位層にはプライスオフも大きく影響しますが、値引率を検討する際には、下位却%のお客様を対象から除外する必要があります。 それは、下位却%のお客様を動かすには、さらなる大幅なプライスオフが必要となるからです。下位却%のお客 […]