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値引率は中位と下位で区別する
中位層にはプライスオフも大きく影響しますが、値引率を検討する際には、下位却%のお客様を対象から除外する必要があります。 それは、下位却%のお客様を動かすには、さらなる大幅なプライスオフが必要となるからです。下位却%のお客 […]
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中位層にはプライスオフも大きく影響しますが、値引率を検討する際には、下位却%のお客様を対象から除外する必要があります。 それは、下位却%のお客様を動かすには、さらなる大幅なプライスオフが必要となるからです。下位却%のお客 […]